第576章 第一桶金 (第2/2页)
：“明远，咱们是师兄弟，我就不跟你绕弯子了。你们的方案确实不错，技术指标也很有竞争力。但你们没有案例，没有口碑，我凭什么把几百万的项目交给你们？万一搞砸了，我的损失谁来承担？你也知道，物流行业旺季马上就要到了，我们这个系统必须在旺季之前上线。如果出了岔子，整个公司的运营都会受到影响。”
会议室里的气氛一下子凝固了。赵明远的手指在键盘上停住了，他看着王志刚，不知道该说什么。他转过头，看了看陈让。
陈让一直没有说话。他坐在椅子上，身体微微前倾，双手放在桌上，目光平静地看着王志刚。等王志刚说完后，他缓缓开口，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的笃定：“王总，您的顾虑我完全理解。没有案例，确实是我们目前的短板。但我想请您考虑一个问题。”
王志刚看着他：“什么问题？”
陈让的声音带着一种他已经做好了充分准备的笃定：“那些有案例的公司，他们的方案真的适合您吗？科大智能的方案确实成熟，但他们的产品是标准化的工业视觉系统，主要应用于电子制造领域，没有针对物流分拣做过专门的优化。如果他们要在您的场景中使用，需要进行大量的二次开发，这个周期和成本都不会低。旷视科技在人脸识别领域确实很强，但他们的技术栈主要是针对人脸优化的，迁移到地址识别上，效果不一定好。至于迅图科技，他们确实专注在物流分拣领域，但他们的团队只有二十多人，技术支持能力有限，如果后期出现问题，他们能不能及时响应，也是个问题。”
他停顿了一下，然后继续说道：“而我们不一样。我们的团队虽然年轻，但核心成员都是从硅谷和BAT出来的，技术和经验都不缺。赵明远在谷歌做过图像识别算法，孙婷在阿里做过产品设计，我们的工程师团队平均工作年限超过八年。更重要的是，我们是真心想把这件事情做好。因为这个项目对我们来说，不仅仅是一个订单，更是我们在行业里打响名声的第一个机会。我们会投入全部的资源和精力，确保项目成功。”
王志刚看着他，沉默了片刻。他的目光在陈让的脸上扫过，像是在审视一件他还在犹豫要不要购买的商品。然后他缓缓开口，声音带着一种他已经做出了某种决定的试探：“陈总，你说的这些我都理解。但商业就是商业，我不能凭一腔热血就做决定。这样吧，你们先做一个POC，证明你们的技术能力。如果POC通过了，我们再谈合同。”
POC，即概念验证，是甲方用来测试乙方技术能力的一种方式。通常甲方会提供一个小的应用场景，让乙方在规定的时间内完成，以此来评估乙方的技术水平和交付能力。
陈让没有任何犹豫，直接点了点头：“好。我们做。”
王志刚看着他的眼睛，停顿了两秒，然后说：“POC的内容是这样的——我们会给你们一千个真实的包裹面单图片，你们需要在两周内完成识别和分类，准确率不低于百分之九十九点五，处理速度不低于每分钟两百个。如果达不到这个标准，合作就不用谈了。”
陈让点了点头：“没问题。两周后，我们会给您结果。”
回到北京后，陈让立刻召集了核心团队，部署了POC的任务。会议在元启科技的会议室举行，参加的人有赵明远、孙婷、三名算法工程师和两名后端工程师。陈让站在白板前，用马克笔画出了一个时间轴，把两周的时间分解成了几个阶段——前两天用于数据清洗和预处理，中间七天用于模型训练和调优，接下来三天用于集成测试和性能优化，最后两天用于结果整理和报告撰写。
赵明远负责技术方案的总体设计和算法的核心实现。孙婷负责产品需求的梳理和用户体验的把控，确保最终的输出格式符合捷达物流的要求。三名算法工程师分别负责图像预处理、特征提取和分类器的训练。两名后端工程师负责搭建测试环境和编写自动化测试脚本。
陈让给他们设定的期限是两周，但他在心里给自己设定的期限是十天。他知道，POC的结果直接决定了这个项目能不能拿下，而项目能不能拿下，直接决定了元启科技能不能在市场上站稳脚跟。
那两周里，整个团队几乎住在了公司。赵明远每天只睡四五个小时，其余时间都在写代码和调试算法。他的办公桌上堆满了空咖啡罐和能量饮料的瓶子，笔记本电脑的散热风扇嗡嗡地转个不停。孙婷连续熬了三个通宵，把产品的交互设计改了好几版，每一次修改都是为了让输出的结果更加直观、更容易理解。工程师们在服务器前轮流值守，监控着模型的训练进度，调整着参数和超参数。服务器的日志文件每隔几分钟就刷新一次，上面滚动着各种训练指标——loss值、accuracy值、precision值、recall值。
陈让每天晚上都会给大家买夜宵，陪着他们一起加班。他不懂技术细节，但他知道如何让大家保持士气。他会跟每个人聊几句，问问进度，问问有没有什么困难需要解决。他会帮赵明远协调服务器资源，帮孙婷申请额外的预算，帮工程师们跟捷达物流那边沟通需求细节。他还会在大家累得不行的时候，讲几个冷笑话，逗大家笑一笑。
第九天晚上，模型训练完成了。赵明远盯着屏幕上显示的测试结果，手指在键盘上敲了几下，调出了最终的统计数据。他的眼睛在那些数字上扫过，然后他猛地从椅子上站了起来，声音带着一种他已经压抑不住的激动：“百分之九十九点七！识别准确率百分之九十九点七！”
整个办公室沸腾了。工程师们从座位上跳起来，互相击掌庆祝。孙婷捂着脸，眼泪差点掉下来。陈让站在门口，看着大家欢呼的样子，嘴角扬起了一丝微笑。他拿出手机，给沈确发了一条微信：“POC成功了。百分之九十九点七。”
沈确很快回了过来：“恭喜。我就知道你们能做到。”
第十天，陈让和赵明远再次飞往深圳。这一次，他们没有带演示文档，而是带了一个U盘，里面装着POC的完整结果。两人坐在捷达物流的会议室里，赵明远把U盘插入电脑，打开了一个文件夹，里面是一份详细的测试报告和一千个包裹的处理结果。
赵明远指着屏幕上的数据，声音带着一种他已经有了底气的从容：“王总，这是POC的结果。我们对您提供的一千个包裹面单图片进行了识别和分类，最终的识别准确率是百分之九十九点七，超过了您要求的百分之九十九点五。处理速度是每分钟两百三十个，也超过了您要求的两百个。具体的测试数据和分析报告都在这里，您可以随时核查。”
王志刚坐在椅子上，身体前倾，双手撑着桌面，目光在屏幕上的数据上扫过。他没有说话，而是从口袋里掏出眼镜戴上，仔细地看了一遍又一遍。然后他摘下眼镜，靠在椅背上，沉默了片刻。
然后他缓缓开口，声音带着一种他已经做出了决定的笃定：“陈总，合同我签了。”
陈让看着他，笑了。他伸出手，声音带着一种他已经等待了太久的真诚：“王总，谢谢您的信任。我们不会让您失望的。”
合同金额是四百五十万，交付周期六个月。这是元启科技的第一桶金。