第576章 第一桶金 (第1/2页)
元启科技成立后的第三个月，迎来了它的第一个客户。
客户是一家总部位于深圳的物流公司，名叫“捷达物流”，在全国拥有两百多个网点，每天的包裹处理量超过一百万件。他们的痛点很明确——分拣效率太低。人工分拣不仅速度慢，而且出错率高，尤其在双十一这样的高峰期，爆仓几乎是常态。他们需要一套基于人工智能的自动分拣系统，能够识别包裹上的地址信息，自动将其分类到对应的区域。
这个项目是赵明远通过一个学术圈的朋友介绍的。捷达物流的技术总监叫王志刚，是赵明远在清华大学读硕士时的师兄，比他高两级，两人在校时关系不错，虽然后来联系渐少，但逢年过节还会在微信上问候几句。那天晚上，赵明远正在公司加班调试算法，手机震了一下，是王志刚发来的微信：“明远，听说你自己出来创业了？有没有兴趣聊聊一个项目？”
赵明远看到这条消息，立刻放下了手中的工作。他拨通了王志刚的电话，两人聊了将近一个小时。王志刚详细介绍了公司的需求和痛点——他们正在寻找一套AI分拣解决方案，预算在三百万到五百万之间，交付周期要求六个月，目前已经有至少三家公司在接触，包括一家上市公司和两家创业公司。赵明远越听越兴奋，他觉得这是一个绝佳的机会——元启科技的技术路线正好匹配这个需求，如果能拿下这个项目，不仅能为公司带来第一笔收入，还能在物流行业树立一个标杆案例。
挂了电话，他看了看时间，已经是晚上十一点。他犹豫了一下，还是拨通了陈让的号码。电话响了两声，接通了。陈让的声音从听筒里传来，带着一丝他已经准备入睡的清醒：“明远，这么晚了，有事？”
赵明远的声音带着一种他已经压抑不住的兴奋：“陈总，有一个大项目。我师兄在捷达物流做技术总监，他们正在找一套AI分拣系统。预算四五百万，交付周期六个月。我觉得我们完全可以做。”
陈让在电话那头沉默了片刻。赵明远能听到他翻身起床的声音，然后是脚步声，应该是走到了书房。然后陈让的声音再次传来，带着一种他已经进入了工作状态的冷静：“你详细说说。”
赵明远把王志刚说的所有信息都复述了一遍——客户的需求、预算、交付周期、竞争对手情况。陈让听完后，沉默了片刻，然后问了三个问题：“预算的上限和下限分别是多少？交付周期的起止时间怎么算？竞争对手的具体情况你了解多少？”
赵明远一一回答：“预算上限五百万，下限三百万。交付周期从合同签订之日起算。竞争对手至少有三家——一家是上市公司科大智能，他们有成熟的工业视觉产品线；一家是创业公司旷视科技，他们在人脸识别领域很有名，最近也开始切入物流领域；还有一家是杭州的初创公司，叫迅图科技，专做物流分拣算法，已经拿了三轮融资。”
陈让在电话那头沉默了片刻，然后说：“明天我们去深圳。”
赵明远愣了一下：“明天？”
陈让的声音带着一种他已经做出了决定的笃定：“对，明天。你订最早一班飞机，我们直接去捷达物流总部。你师兄那边，你今晚就跟他说，明天我们去拜访他。”
赵明远握着电话，沉默了两秒，然后说：“好。我马上订票。”
第二天一早六点，陈让和赵明远在首都机场T3航站楼碰面。两人都没怎么睡好，眼睛里带着血丝，但精神状态都不错。陈让背着一个黑色的双肩包，手里拿着一杯星巴克的美式咖啡。赵明远拖着一个小行李箱，里面装着笔记本电脑、演示设备和几份打印好的技术方案。两人在登机口找了个位置坐下，陈让打开笔记本电脑，让赵明远把昨晚准备的技术方案再过一遍。
飞机八点起飞，十点半降落深圳宝安机场。两人打了个车，直奔捷达物流的总部。一路上，陈让一直在看赵明远准备的资料，不时在笔记本上记下几个要点。赵明远坐在旁边，看着他专注的样子，心中涌起一种他已经很久没有过的踏实感。他发现陈让有一种很特别的能力——他能在很短的时间内抓住问题的核心，然后围绕着这个核心构建出一套完整的逻辑链条。这种能力，在谈判中尤其有用。
捷达物流的总部位于深圳市南山区科技园的一栋写字楼里。两人在前台登记后，被带进了一间会议室。会议室不大，大约二十平方米，中间摆着一张椭圆形的会议桌，桌上放着几瓶矿泉水和几份捷达物流的宣传册。墙上挂着一块大屏幕，墙角有一台饮水机。两人坐下后，等了大约五分钟，门开了，一个四十多岁的中年男人走了进来。
他穿着一件深蓝色的POLO衫，胸前印着捷达物流的LOGO，身材微胖，头发有些稀疏，但目光很锐利。他的步伐稳健，说话的声音带着一种广东口音的普通话：“明远，好久不见。”
赵明远站起身，迎了上去，握了握他的手：“师兄，好久不见。你还是老样子。”
那人笑了笑，拍了拍赵明远的肩膀：“你倒是瘦了不少。创业辛苦吧？”他的目光越过赵明远，落在陈让身上，上下打量了一番。
赵明远侧过身，指了指陈让：“师兄，这位是我们公司的CEO，陈让。”
陈让伸出手，声音带着一种他已经准备好了的从容：“王总，久仰大名。明远经常提起您，说您在清华时就是他们那一届最厉害的学长。”
王志刚握了握他的手，目光在他身上扫了一遍：“陈总年轻有为啊。明远在电话里把你们公司夸上了天，我倒要看看，你们到底有什么本事。”
双方落座后，赵明远打开了笔记本电脑，连接上大屏幕，开始演示他们的方案。他先从物流行业的现状入手，用一组数据说明了人工分拣的痛点和瓶颈——目前全国物流行业的分拣人员超过两百万人，每年的人力成本超过一千亿，但分拣错误率仍然高达千分之三，每年因分拣错误导致的损失超过五十亿。然后他引出了他们的解决方案——基于深度学习的图像识别系统，配合自动化分拣设备，可以实现百分之九十九点五的识别准确率，每小时处理三千个包裹，是人工分拣效率的五倍。
他接着展示了他们的技术架构——前端用高分辨率工业相机拍摄包裹面单图像，后端用卷积神经网络进行地址识别和分类，中间层用自研的调度算法控制分拣设备的动作。他还展示了他们之前在测试环境中做的实验数据——处理一万个测试包裹，识别准确率百分之九十九点六，平均处理时间零点三秒每个包裹。
王志刚听着，不时点点头，但脸上的表情始终没有太大的变化。他的双手交叉放在桌上，拇指时不时互相绕着转动。等赵明远演示完后，他靠在椅背上，声音带着一种他已经经过了深思熟虑的冷静：“方案听起来不错。但我要看到实际的效果。你们有没有已经落地的案例？”
赵明远愣了一下。他张了张嘴，想要说什么，却发现自己的喉咙有些发紧。他如实回答：“目前还没有。我们公司刚成立三个月，这是我们的第一个项目。”
王志刚笑了笑，那笑容里带着一丝他已经预料到了什么的意味。他的身体微微前倾，双手撑在桌面上，声音带着一种他已经做好了准备的坦诚
（本章未完，请点击下一页继续阅读）