第一千四百零五章 三思 (第2/2页)
70差不多，这可是初创公司的第一个产品。
办企业就和爬楼一样，都是一级一级台阶往上。
目标和野心也是一级一级往上加。
就像现在的军儿还是人老实，话不多，不是后来的人老，实话不多。
听到几亿美金，还是有想法的。
这么多钱，再加上宣发方面的帮助，那就有说道了。
外加这次的确出力颇多，碍于情面也不能再推脱。
军儿咬着嘴唇，又思索了一阵，没提赚钱的事，反而提起了赔钱的事。
“张远，我也和你实话交代。”
“我们公司现在定下的目标，是打算亏钱。”
“尤其是第一代产品出来后，我们打算亏钱换市场。”
“每台产品亏100，100万台产品就得亏一亿。”
“所以公司前期财报可能不会太好看，至于投资收益，那更要看长期。”
张远点点头，这话说得对。
不光初期，后期搞家电小产品时，军儿也秉持着价格换市场的理念。
年轻人的第一台空调，第一台冰箱，第一台电视，第一台汽车……还不是因为便宜。
而且因为是初创公司，原料，配件和代工价格，肯定比大厂要高，所以成本也高。
他还想低价换市场，所谓赔钱也不是瞎说。
虽然小米1最终定价是1999，同配置已经横扫群雄。
你别管系统，使用体验能不能和大厂比，就问你便宜不便宜。
当时同配置的手机，三星，HTC敢卖4000加。
但这还不是军儿的极限，他最开始想要的定价不是1999，是1599……
他打算用第一款产品直接杀穿整个华夏手机市场。
但后来核算成本，发现这个定价，账上的钱不够赔的。
外加调研后发现，消费者的可接受范围没那么低。
还有一点很重要，价格战略中很重要的一条，是初始价格定位。
就像特斯拉，一帮国人觉得这牌子高级，比国产电车高一等。
除了是洋品牌外，还有一点，便是特斯拉是先造百万级售价车辆，再往下探到消费级市场。
这就和奔驰A哪怕是辆只卖20来万的车，但一看到奔驰标大家就觉得高级一样。
先给品牌的高端形象立起来，再出平价产品噶韭菜。
那帮韭菜开着毛坯车还夸“简洁”呢。
实际上特斯拉的低端车，不光内饰比不过国产品牌，车身用料，电池甚至能耗比都比不过国产。
况且其实特斯拉也算“国产车”。
反向典型是波司登，玩了命的提价想要把自己打造成奢侈品，消费者骂声一片。
波司登这么干的原因，不是为了提高利润，而是为了提高股价。
因为纺织品品牌和奢侈品品牌的股价，即使产品一模一样，都能差出去5倍以上。
这就是品牌定位。
所以军儿三思后，才改了1599的定价，把更低一级的市场留给之后的产品。
才有了红米。
他现在明明白白的提出准备赔钱，长期主义，短时间内没有收益这些话题，实际上有点“四圣试禅心”的意思。
看看你说是信任我，看上我来的，是不是真心。
如果真心信任我，哪怕我说要赔钱，你也会认。
因为这些钱我终究会赚回来，毕竟最大的投资人是我自己。
可若是你一听这个就急眼了！
那对不起，咱们道不同不相为谋。
说说就急眼，那日后真赔钱时，你不得跳脚。
我不等于给自己找个冤家来公司。
可他说完，却见到张远面不改色，连眼睫毛都没动一下。
“知道了，感谢您的告知。”
“但融资不就是用来花的。”
“创业公司不花钱才有问题，赔钱不是问题。”
张远摊开双手，脸上写满了淡定。
这反应对军儿来说，算是出乎预料，但仔细想想，又在情理之中。
他也不是头一回搞投资了。
但魄力还是有的，挺大。
接下来，便是好一阵沉默。
他在思考。
寻找投资人，无非这几样。
谈得来，有钱，最好有交情，还得有实力。
前几样，张远都做到了，至少是及格线以上。
但实力的话……能搞定夏普自然不错，帮忙解决了一个大麻烦。
但如今公司遇到的麻烦还不止是夏普。
只是夏普比较难搞，海外企业，外加核泄漏BUFF。
张远喝着酒，吃着零食，丝毫不着急。
眼瞧着飞机即将来到帝都附近，准备降低高度，军儿才再度开口。
“最近我的事情比较多。”
“新一波融资也才刚谈完。”
“要不这个样子，过几周，我们再约一次，好好交流。”
张远看了对方一眼，事久生变。
这事就和像女生告白后，对方说考虑考虑，等期末考试结束后再说，等考进大学后再说。
能等吗？
可以，但风险大。
等考上大学了，你再去重新找，没准刚开学人家就已经被学长灌成泡芙了。
等啥呀，等人家满月酒吗。
“过几周我未必在国内。”
“我和您说实在的，我也挺忙。”
“手下养着一帮人，我这个当老板的还得出国打工赚钱。”
“外加我和你说的，那部电影中的产品植入。”
“戏就要开拍了，再等，怕是没机会喽。”
张远的态度变得稍稍强硬。
要不我把机舱门打开，让你们来个无伞包跳伞？
“您说最近忙。”
“忙什么事呀？”
“如果我能帮的上忙，没准能加快些进度。”
“无论是公司的进度，还是咱们交谈的进度。”
军儿刚想说你一个艺人未必帮的上。
但转念一想，夏普这边就是人家搞定的。
不能把他当做单纯的艺人看，这叫先入为主，是不对的。
问题是，能搞定夏普这边，到底是瞎猫碰到死耗子，还是他真的那么有本事……
军儿琢磨了一下，决定实话实说。
“手机配件不止是屏幕。”
“还有其他东西。”
“除了配件，还有生产环节，电信许可证也要申请。”
“这些我们最近都在跑，但和去夏普那边一样。”
“咱们是人家眼里的小作坊，很难谈，时常吃闭门羹。”
这是军儿的一个天生“缺陷”，因为家里没有大背景，所以联系不上分散的上下游企业。
不像有些人，老爹一个电话，办企业需要的所有官面人员，供应商就都来家里吃饭了。
“好，好。”张远连连点头，同时翻着眼皮思索。
“我有数了。”
“既然如此，我不如就帮人帮到底，送佛送到西！”