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豫了片刻，说：“蔡总，我们说了这么久的话了，也非常投机，所以我也不故意多报了，我们这套软件一般销售都是五十多万的，不过我给你们公司报是四十五万，就当我交了这个朋友，以后蔡总到了厦门一定要到我们公司坐坐。”

    蔡总还没表态，陈得志就在旁边说：“四十五万，这么贵？以前卖给我的那套才五万。”

    袁光头笑道：“以前那套软件贵公司用到现在，会越来越觉得难以满足公司经营的需求，但是这一套软件却在很多方面都更人性化，功能也更强大，贵公司的规模就是再扩大十倍，使用这套软件还是可以满足的。”

    陈得志说：“以前你们业务的陈经理向我们推销那套五万块钱的软件时，也是这么说的，也说功能都可以满足，说的都很好，现在怎么不能满足了呢？”

    袁光头说：“陈总，这样给您讲吧，同样都能实现，五万块钱的软件可能只有一种方法可以实现，四十五万块钱软件却有很多种方法可以实现，而且四十五万的软件还有很多五万块钱没有的功能，可以将贵公司的各个环节控制得更好。”我也在旁边讲述这款软件的诸多优点。

    蔡总问小赵：“小赵，你说你以前在别的公司也接触过这款软件，你说说你的看法。”小赵也大讲这款软件的好处。

    蔡总说：“得志，我看这款软件不错。”

    陈得志还是心有不甘，说：“你们的软件价格肯定都有缓冲空间的，不可能这么贵。”

    袁光头说：“陈总，因为贵公司是老客户了，所以我在报价的时候也根本没故意和您们来虚的，我直接报给你们的都是最低的价格了。”

    陈得志不住摇头，说：“肯定还可以再低点的，我都懂得，嘿嘿。”

    袁光头说：“这样的软件，包括我们后续周到的服务，四十五万真的一点都不贵了，等软件用上去之后，会给贵公司带来巨大的效益，等那个时候，陈总，你肯定不会觉得四十五万贵了。”

    陈得志还在坚持，原本心意已决的蔡总也插话道：“我看，袁经理你就再便宜点吧，大家都是痛快人，我们公司也是真心要买，价格确定了，签下合同。”

    袁光头无奈，说我向公司申请下，说着出去打电话了。片刻之后，袁光头进来，苦笑着对陈得志说：“陈总你真是太精明了，我好说歹说，公司那边终于同意再降三万，四十二万，不能再低了。”

    蔡总大手一挥：“就这样了，得志，你负责签下合同。”说完起身要走。

    袁光头说：“蔡总，真是被你们赚到了，我们这套软件，从来没卖过这么低的价格。”蔡总哈哈大笑，在笑声中离开了办公室。

    回去的车上，袁光头破口大骂陈得志，“人家蔡总都没说话，他倒屁意见一大堆！唧唧歪歪个没完没了，真是皇帝不急太监急……”

    9月的工资发下来了。林芸给我发工资条的时候，笑嘻嘻的，自从她和陈富强谈恋爱之后，极少和我言笑，今天倒是让我大感意外。我问她有什么开心事，她笑笑没说话，忽然听到旁边走过去的黄高杰说：“美女快结婚了，能不笑吗？”我一下被震得五雷轰顶一般，没想到她这么快就要结婚了，虽然这和我没有半点关系，但是我还是满不是滋味，以前从来不会把她和陈富强想到一起，他们两个竟然要结婚了？

    我打开工资条一看，只有三千多一点，9月份我没抽成，工资只有底薪，难怪林芸刚才一直在笑，除了她快结婚的因素，恐怕还有笑我工资比她准老公低的因素吧。

    晚上回了家，贾芳知道我只发了三千多点，更催着我赶快向李伟和李昱要钱。我这人不好意思向别人要钱，一向都是等别人主动还的，但是李昱和王倩这两个人也确实太不像话了，自从借钱之后，从来没有和我提起过这事，好像压根没有发生一样。李昱和我抬头不见低头见的，常在一起说话聊天，却根本没有提过一次借钱的事。王倩自从借钱之后，只在网上和我说过几句“早上好”、“下班了”之类的话，另外打过一次电话，是不小心打错的，除此之外，再没说过话，更别说提借钱的事了。

    老爸打过来电话，我正烦李昱和王倩借钱不还的事，刚要大声和他说话，听到他说：“老三，我又给你借了五万块，已经给你打过去了，这样你首付的钱就差不多了……”