品牌重构 (第2/2页)
“不错。” 他点点头，看向颜落落，“比我预想的还好。”
颜落落松了口气，笑了：“你觉得好就行。就等吴群那边把渠道铺开，这些货就能发出去了。”他心里清楚，产品只是第一步，渠道、营销、供应链，每一环都不能掉链子。
汤大川这段时间忙得脚不沾地。采购部原来只有两个人，只管沿海几家固定的供应商，现在要全国找货源，人手瞬间就不够了。他跟肖克申请加了两个人，分成两组，一组跑内地找皮料和鞋底厂，一组留在本地对接辅料供应商，天天电话打个不停。
这天下午，他抱着一沓供应商资料走进肖克的办公室，额头上还冒着汗。“肖总，鞋底厂那边找了五家备选，皖西两家，豫南两家，还有浙省一家。我把报价、参数、样品检测报告都整理出来了，您看看。”
肖克接过资料翻着。汤大川做事现在也细了，每家厂的规模、产能、主打产品、报价、起订量、交货周期，都列得清清楚楚，还附了样品的耐磨、耐折检测数据。
“皖西这两家，价格比沿海便宜多少？” 肖克抬头问。
“同款橡胶底，沿海一双要八块五，皖西这两家，一家七块二，一家六块九，便宜将近两块钱。” 王浩指着数据说，“质量我测了，耐磨次数都能到三万次以上，符合咱们的标准。就是交货周期长一点，要七天，沿海的三四天就能到。”
“差两三天没关系。” 肖克点点头，“可以先各订五千双试单，看看大货质量和交期稳不稳定。稳定的话，以后逐步加大订单量。”
“我也是这么想的。” 汤大川放下心来，又递过来另一沓资料，“辅料这边，织带、鞋扣、线这些，浙省的鸟乌市那边更便宜，比咱们本地批发市场便宜一成多。就是量小的话运费不划算，我想着以后集中采购，多联系几个鞋厂一个月订一次，凑够一车发过来，能省不少钱。”
“可以，你看着安排。” 肖克翻着资料，忽然停在一页上，“这家豫南的纺织厂，做鞋里布的？价格这么低？”
“对，我一开始也不敢信，特意让他们寄了样品。” 汤大川凑过去，“人家是产地直供，棉花便宜，人工也便宜，布的质量还真不错，密度够，也不掉色。比咱们在本地拿的，便宜两成多。我测了指标含量，也达标。”
肖克摸着下巴，若有所思：“内地的成本优势，比我预想的还大。”
“可不是嘛。” 汤大川叹了口气，“以前咱们总觉得沿海产业成熟，配套全，从来没往内地找过。这次一打听才知道，人家那边早就形成产业带了，价格低，质量也不差。以前真是坐井观天了。”
“不是坐井观天，是以前订单量小，犯不上跑那么远。” 肖克放下资料，“现在品牌要做全国市场，量起来了，供应链就得跟着往成本低的地方走。这是必然趋势。”
他想起洪峰教授文章里写的：“产业转移从来不是突然发生的，是企业一分一厘算出来的。当内地的成本优势足够覆盖物流成本，资本和订单自然会往那边流。”换做以前他还没太深的感触，现在自己一家家找供应商，算成本账，才真切地感受到，这股潮流已经来了。
“对了肖总，平州周老板那边，问咱们要不要扩大合作。” 汤大川又说，“他说咱们要是年采购量超过十万平方尺，价格还能再降五个点，还能给咱们账期，月结三十天。”
肖克想了想：“可以签年度框架。今年劳保鞋春季订单稳，自有品牌的皮鞋线也要上，皮料用量肯定小不了。你跟他谈，质量标准不能降，交货期要保证，价格再降五个点，账期月结三十天。没问题的话，就签合同。”
“好嘞！” 汤大川喜滋滋地应下。五个点可不是小数，一年下来能省十几万。
正说着，采购部的小周敲门进来，脸色不太好：“汤厂长，肖总，沿海的盛达皮料厂那边，听说咱们找了内地的供应商，刚才打电话过来，说要是咱们减少订单，以后就不给咱们优先供货了，价格还要涨两个点。”
汤大川脸色一变：“他们怎么知道的？”
“估计是同行传话。” 小周撇撇嘴，“以前咱们是他们的大客户，现在要转内地，他们肯定不乐意。”
汤大川看向肖克，等着他拿主意。盛达是合作了五六年的老供应商了，以前量小的时候，人家也没少帮衬。现在突然转单，确实有点不近人情。
肖克沉默了几秒，问：“咱们现在从盛达拿的货，比内地贵多少？”
“贵三成左右。” 汤大川如实说，“质量确实稳一点，但也没好到贵三成的程度。”
“这样。” 肖克敲了敲桌面，“高端线的皮料，还从盛达拿，量减少三分之二，走精品路线。普通款的皮料，全部转内地。咱们不把路走死，也不能惯着他们涨价。你跟盛达的老板说，不是我们不合作，是市场竞争太激烈，成本扛不住。大家互相理解，以后高端款还找他们。”
“行，我去说。”汤大川点点头。这样既保留了老合作关系，也达到了降本的目的，两边都留了余地。
小周又问：“那鞋底厂那边呢？要不要也留一家沿海的备用？”
“留。” 肖克毫不犹豫，“至少留两家沿海的备用供应商，防止内地的厂出问题。鸡蛋不能放在一个篮子里。主力订单放内地，备用的放沿海，两边都握着，才稳。”
“明白。”
两人出去后，肖克站在地图前，看着上面标注的一个个供应商点位。豫南的皮料、皖西的鞋底、浙省的辅料、闽省的网布…… 一张全国供应链的网络，正在慢慢铺开。
他很清楚，供应链就是鞋企的生命线。成本比别人低一块，终端定价就能低一块，竞争力就强一分。以后价格战只会越来越凶，谁的供应链成本控制得好，谁就能活到最后。
正想着，手机响了，是青云里的老周打来的。老周叫周建国，开了个小鞋厂，以前专门找云克做代工，做了三四年了。
肖克接起电话，语气缓和了些：“周叔。”
“小肖啊，听说你们要砍代工订单？” 周建国的声音带着点慌，“是不是真的？那我们厂以后怎么办啊？”
肖克心里叹了口气。该来的还是来了。“周叔，是真的。低利润的代工单，我们逐步不接了。” 他尽量把语气放平和，“不是针对您一家，是所有的都砍。公司现在要做自有品牌，生产线不够用。”
“哎呀小肖，你可不能砍我们的啊！” 周建国急了，“我们厂二十多号人，全靠你做代工弄成品。你这一砍，我们就得停工，这下从哪里找下家代工，你们质量又快又好，还带行业检测，应对上面来人检查，你们的检测报告都能用了，这让我去哪找代工厂啊。”
“周叔，您先别急。” 肖克沉吟了一下，“我这边有朋友，也做代工，工价比跟我这边差不多，但是没有检测，其他工艺差不多，你可以考虑下他代工，然后到我的厂这边做检测，检测费用，单独算，你看可以嘛？您要是愿意做，我帮您牵个线。”
周建国愣了一下：“可以啊，你介绍的人我信的过，但检测费怎么算？”
“没事，小钱。” 肖克说，“这是赵德海，瑞丰鞋业的联系方式。”
“哎哎，好！谢谢你啊小老板！” 周建国连忙道谢，“我明天一早就过去跟他见面聊！”
挂了电话，肖克靠在椅背上，揉了揉眉心，能帮一把是一把，但也只能帮到这里了，代加工的价格以后肯定会涨。
行业洗牌的浪潮来了，没人能独善其身。有人上岸，就有人落水。他能做的，只是尽量让自己的船开稳一点，顺便拉一把能拉的人。