地缘经济 (第2/2页)
鞋底、辅料，哪里性价比高就从哪里进。豫南的牛皮、皖西的橡胶、浙省的五金配件，都可以谈。多找几家备选，比价，压成本，别吊死在沿海这几棵树上。”
汤大川有点犹豫：“肖总，内地的供应商以前没合作过，质量不稳定怎么办？还有物流，内地运过来，运费会不会把成本优势吃掉？”
“质量可以先打样，测合格了再合作，首批少拿点试单。” 肖克早有考量，“运费看着多，可皮料本身比沿海便宜三成多，扣掉运费还能省两成。量越大，成本优势越明显。我已经跟豫南平州的周光辉谈好了，首批皮料已经在用了，后续还能再降价。你接下来重点找鞋底和辅料的内地供应商，多储备几家。另外协会这边你可以可以多联系，多联合几家一起采购，把运费再摊点。”
他顿了顿，补充道：“这不是省钱的事，是战略。以后沿海的人工、地皮只会越来越贵，鞋材涨价是必然的。提前把供应链往内地铺，既能压成本，也能分散风险。万一沿海供应出点新闻事件，咱们不至于断供。”
汤大川恍然大悟，连忙点头：“我懂了肖总！回去我就安排采购部找供应商，半个月内每个品类鞋材至少拿出五家备选名单。”
会议室里安静了几秒。大家都在消化这一连串的调整，从组织架构到品牌，从渠道到供应链，几乎是把公司从头到尾改了一遍。以前的云克是个偏安一隅的地方鞋企，现在肖克这几板斧砍下去，分明是要朝着全国性品牌的方向冲了。
林晓放下笔，抬头问：“肖总，怎么突然做这么大的调整？是因为沈锐进来了吗？”
所有人都看向肖克。这也是大家心里共同的疑问。虽然沈锐带来的压力确实大，但这么大刀阔斧地改，更像是早就谋定而后动，不只是被逼的。肖克站起身，走到林晓身边。他沉默了几秒，才缓缓开口：“沈锐只是引子，不是根本原因。”目光又扫过众人，语气沉了下来：“你们有没有发现，这半年来，拿货的客户越来越爱比价了？同样一款鞋，以前差个三块五块没人在意，现在差五毛钱都能跑到别家去。批发市场的货越卖越便宜，利润越来越薄，大家都在拼价格。这说明什么？说明产能过剩了，买方市场来了。” 他拿起桌上的一本《产业经济学评论》，翻到折角的那一页，“这是洪峰教授最新的专栏，讲集中采购和产业转移的。你们知道为什么文旅突然搞集中采购吗？不只是为了省钱，是整个大趋势就是这样。以后政府订单、大企业订单，都会越来越集中，越来越拼价格、拼规模、拼资质。小厂会越来越难拿单，大厂会越来越大，行业洗牌已经开始了。”
会议室里鸦雀无声，所有人都盯着他手里的杂志。
“洪峰教授说，2011 年是制造业的分水岭。” 肖克的声音不高，却像石头砸在每个人心上，“沿海的成本优势正在消失，产业会慢慢往内地转移，这叫地缘经济。谁先抓住内地的成本优势，谁先铺好全国的渠道，谁就能活下来。等着别人打上门来再还手，就晚了。”
吴群听得热血沸腾：“肖总说得对！以前咱们守着云市这一亩三分地，觉得日子还能过。现在沈锐杀进来了，以后还会有张锐、李锐。与其被动挨打，不如主动打出去！”
“话是这么说，但风险也大。” 林晓想得更周全，“品牌线一下子扩这么多，渠道铺这么快，供应链还要换，资金压力会很大。万一销路打不开，库存压下来，很容易出问题。”
“风险肯定有。” 肖克没否认，“所以我们要稳扎稳打，步步为营。品牌线先出样品，小批量试产，卖得好再加单。省外代理先找有实力的，首批铺货量控制住，卖完结款，不压太多账。购货款超10万，必须是定金先行的机制，具体比例，江雨桐，你们财务给出具体方案。采购也是小批量多批次，不囤货，采购压货款的时间尽量长一些，保证云克的资金链。”
他顿了顿，语气里带着不容置疑的坚定：“但方向不能变。以前我们做代工、做景区订单，都是看别人脸色吃饭。以后我们做自己的品牌，做自己的渠道，把命运攥在自己手里。难是难，但难也要走。不走，就是等死。”
这句话说得很重。会议室里没人说话了。大家都明白，肖克不是危言耸听。这段时间周边倒了多少小鞋厂，大家都看在眼里。以前觉得离自己远，现在沈锐都打到家门口了，再不改变，下一个倒下的说不定就是自己。
“还有最后一件事。” 肖克放缓了语气，“原来落川工厂接的那些低利润杂牌或私企代工订单，除了长期合作的老客户，其他的逐步减少。今年起，工厂优先做自有品牌或其他品牌的订单，杂牌代工只保留高附加值的外贸单。落川以后按云翎的标准和流程进行改革。”
王浩愣了一下：“肖总，那些代工单虽然利润薄，但是量大，能稳住生产线和工人啊。都砍了，万一自有品牌销量跟不上，工人没事做怎么办？”
“稳不住也得砍。” 肖克态度很坚决，“低利润代工就是温水煮青蛙，做久了，人就废了，工厂也没心思搞研发搞品质。腾出手来，把精力放在自有品牌和其他品牌上，短期阵痛，长期是好事。工人可以培训，转做有品牌的生产线，实在安置不了的，按劳动法给补偿，不能亏了工人。”
他不是没犹豫过。青云里一起打拼过来的老交情，很多小老板都靠给云克做代加工活着。可商场就是这么残酷，他带着几百号人往前走，不能为了人情把整个公司拖垮。长痛不如短痛。
会议开了整整三个小时，散会的时候已经中午了。大家抱着一沓资料往外走，每个人脸上都带着点凝重，也带着点亢奋。大调整意味着大风险，也意味着大机会。
肖克留在最后，久久没动。他想起从墓地回来的路上，颜落落跟他说的话，想起丁丽丽当年的梦想，想起青云里那些小作坊的烟火气。他也不知道这条路走得对不对。但他知道，停在原地，肯定是死路一条。