第50章 (第2/2页)
但陈屿一眼就看出了不对劲。
好多摊位前都挂着“华龙水产”的牌子，价格明显比别人低。
“你看。”张德胜指着那些摊位，“华龙水产的价格比咱们低两毛，顾客都跑去买他们的了。”
陈屿走到一个华龙水产的摊位前，看了看鱼。
鱼很新鲜，看起来没什么问题。
“老板，这鱼怎么卖？”
“鲫鱼三毛，草鱼四毛五。”摊主头也不抬。
“这么便宜？能赚钱吗？”
摊主抬头看了他一眼。
“你管我赚不赚钱？买不买？”
陈屿笑了笑，走了。
回到张德胜的办公室，两人坐下来商量。
“张老板，你觉得赵金龙能撑多久？”陈屿问。
“不好说。”张德胜摇摇头。
“他资金雄厚，听说从银行贷了五十万，就是来打价格战的。”
“五十万。”陈屿念叨着这个数字。
“陈老板，要不咱们也降价？”
“不降。”陈屿说，“降价是死路。咱们的成本在那，降得越多，亏得越多。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被他抢走？”
陈屿想了想。
“张老板，你说赵金龙的鱼很新鲜？”
“对，我看过，确实新鲜。”
“他从哪里进的货？”
“听说他在德城郊区建了一个养殖基地，规模不小，用的也是高密度养殖技术。”
陈屿心里一动。
“走，去看看。”
两人开车去了华龙水产的养殖基地。
基地在德城东郊，占地一百多亩，几十个鱼塘，规模不小。
陈屿站在路边，远远地看着。
“他的技术是谁教的？”陈屿问。
“不知道。”张德胜说，“可能是从南方带来的。”
陈屿观察了一会儿，发现了一个问题。
华龙基地的鱼塘密度很高，但增氧设备不够，水的流动性也不好。
这样养出来的鱼，短期看起来没问题，但时间长了，鱼的健康状况会下降。
“张老板，我有办法了。”陈屿说。
“什么办法？”
“不打价格战，打质量战。”
“质量战？”
“对。”陈屿说.
“赵金龙降价抢市场，咱们就提高质量巩固市场。
让顾客知道，咱们的鱼虽然贵一点，但质量好，吃着放心。”
“怎么提高质量？”
“搞品牌认证。”
陈屿说，“咱们的鱼不是有‘省优产品’的牌子吗？
把这个牌子打出去，让顾客认准咱们的牌子。
另外，咱们有检测室，可以给每条鱼都贴上质量标签，上面写着产地、检测日期、检测结果。”
张德胜眼睛一亮。
“这个主意好。”
说干就干。
陈屿回到省城，马上开始行动。
他让人设计了一种质量标签，上面印着“远航水产·省优产品”的字样，还有产地、检测日期、检测结果等信息。
鱼出货的时候，每条鱼都贴上标签。
“哥，这太麻烦了。”陈海说，“每条鱼都贴，工人要多干好几个小时。”
“麻烦也要做。”陈屿说，“这是差异化竞争。别人没有的，咱们有，就是优势。”
第一批贴了标签的鱼运到德城，陈屿亲自去市场盯着。
顾客看见鱼上的标签，很新奇。