第41章 (第2/2页)
来真正的竞争优势。
必须找到新的突破口。
陈屿想到了品质。
无论送什么，都不如鱼的品质重要。
他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。
“陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”
“对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。
如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”
郑教授想了想。
“这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”
“五千块？”
“对，加装增氧设备和循环水箱。”
陈屿咬咬牙。
“改。”
他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。
改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。
陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。
十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。
“成功了。”陈屿兴奋地说。
他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。
“各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。
不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。”
顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。
“确实新鲜，比本地鱼还新鲜。”
“给我来五斤。”
“我要十斤。”
一天下来，卖了一千五百斤鱼，创了新高。
张德胜听说后，脸色很难看。
“陈屿这小子，有点本事。”
但他没有认输。
他找到政府里的人，想通过行政手段打压陈屿。
九月的一天，陈屿接到了孙明远的电话。
“陈老板，有个事提醒你一下。”
“孙同志，您说。”
“西部省那边有人举报你，说你的鱼是从外省运来的，不符合当地的市场管理规定。”
陈屿心里一沉。
“什么规定？”
“其实没什么规定。”孙明远说：“就是有人想卡你。”
“张德胜？”
“我不确定，但有可能。”
陈屿沉默了一会儿。
“孙同志，那我怎么办？”
“你别急，我跟那边的人打个招呼。你是省农业厅的示范户，有政策支持，他们不敢乱来。”
挂了电话，陈屿心里还是有些不踏实。
他知道，张德胜有关系，如果真要通过行政手段打压他，他在这边会很被动。
必须想个办法，化解这个危机。
陈屿想了想，决定主动去找张德胜。
第二天，他去了德胜水产。
张德胜看见他，有些意外。
“陈老板，又来了？”
“张老板，我想跟你谈谈。”
“谈什么？”
“谈合作。”
张德胜愣了一下，然后笑了。
“陈老板，我们是竞争对手，有什么好合作的？”
“正是因为竞争，才需要合作。”
陈屿说：“张老板，你想想，咱们两家这样打下去，对谁有好处？”
张德胜没说话。
“你降价，我也降价。你送赠品，我也送赠品。最后的结果，是咱们两家都赚不到钱。”
“那你有什么好办法？”
“联手。”陈屿说：“咱们两家联手，把市场做大。”
“怎么做大？”
“很简单。”