第二十二章 资本与蓝图 (第2/2页)
，是有差异化的。在WH，没有第二个项目能做到我们这样。”
郑总靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面。他看着宁致君，眼神复杂。最初他接受这个年轻人的邀请，只是出于礼貌，觉得是个有想法的后辈，可以聊聊，或许能在设计上合作。但现在，他发现眼前这个大一学生，对房地产的理解，对市场的判断，对产品的构想，完全不输给他这个在行业里干了二十年的老江湖。
“十九岁……”郑总喃喃重复，摇摇头，“我十九岁的时候，还在抱着书本，跟着师傅学看图纸。你……不简单。”
“郑总过奖了，我就是喜欢研究，喜欢琢磨。”宁致君谦虚地说。
“不只是研究。”郑总摆摆手，“你刚才说的那些，土地成本、容积率、建筑标准、项目定位、客户分析、溢价策略……这些东西，不是一个普通大学生能说出来的。你在哪里学的？家里做房地产的？”
“家里做点小生意，但不是房地产。”宁致君含糊带过，“我就是对这个行业感兴趣，平时多看多问多思考。”
郑总盯着他看了几秒，然后说：“宁同学，你刚才提到想深入合作。具体是指什么？”
宁致君深吸一口气，坐直身体，语气认真：“郑总，我想入股城东那个项目。”
郑总端着茶杯的手停在了半空。他盯着宁致君，像是没听清：“你说什么？入股？”
“是。”宁致君点头，“以个人名义，入股项目公司。我想投一千万，占一定的股份。如果项目需要更多资金，我还可以追加。”
茶室里突然安静下来。远处吧台传来磨豆机的声音，咖啡的香气飘过来，但这一角的空气仿佛凝固了。郑总放下茶杯，茶杯底与桌面接触，发出轻微的“咔哒”声。
“宁同学，”郑总的声音变得严肃，“一千万不是小数目。你不是在开玩笑吧？”
“郑总，我从WH坐二十个小时火车去G\D谈投资的时候，没开玩笑。我从零开始做装修公司，面对同行打压的时候，没开玩笑。我现在坐在这里，跟您谈一千万的投资，也不是开玩笑。”宁致君的表情很认真，“我有资金，有想法，也有决心。就看郑总愿不愿意给我这个机会。”
郑总沉默了。他靠在椅背上，目光越过宁致君，看向窗外。春日的阳光透过玻璃洒进来，在桌面上投出明亮的光斑。远处有学生在拍照，笑声清脆。一切都那么平常，但郑总觉得，这个下午，有些不平常。
“宁同学，”他终于开口，声音很沉，“我很欣赏你的想法和魄力。但这件事，不是我一个人能决定的。”
他顿了顿，组织着语言：“我们公司是股份制，有董事会，有股东。一千万的投资，需要上会讨论，需要所有股东同意。而且，你刚才说的‘社区生态’理念，虽然听起来很好，但到底能不能落地，能不能被市场接受，需要详细的方案和可行性分析。”
宁致君点点头：“我明白。那郑总的意思是？”
“这样，”郑总思考了几秒，“你把你的理念，做成一个完整的方案。包括设计思路、成本测算、市场分析、溢价策略、风险评估。下周三，我们公司有董事会，如果你愿意，我可以安排你在会上做个汇报。让所有股东听听你的想法，看看你的方案。”
他看向宁致君，眼神认真：“但我要提醒你，宁同学。我们那些股东，都是在这个行业里摸爬滚打几十年的老江湖。他们看问题很实际，很犀利。如果你的方案只是纸上谈兵，如果你的理念经不起推敲，他们会毫不留情地否决。到时候，不只是合作不成，可能连设计方面的机会都没有了。”
宁致君迎着郑总的目光，没有丝毫退缩：“郑总，我接受这个挑战。周三之前，我会准备好完整的方案。但我也有个请求。”
“你说。”
“如果我能在董事会上说服各位股东，我希望获得项目公司不低于15%的股份，并且，项目的室内设计和部分景观设计，要交给我的公司来做。当然，我们会按照市场标准收费，不会让公司为难。”
郑总盯着宁致君看了很久，然后缓缓点头：“如果你真能做到，这个条件我可以答应。但前提是，你的方案要足够好，足够有说服力。”
“一言为定。”宁致君说。
郑总站起身，伸出手：“那我们就说定了。等我消息，到时候时间和地址我短信发你。宁同学，好好准备，让我看看你的真本事。”
宁致君也站起身，握住郑总的手。他的手很稳，眼神很定。
“郑总放心，我不会让您失望。”
送走郑总，宁致君重新坐回卡座，看着窗外渐暗的天色。暮色四合，华灯初上，城市的夜晚刚刚开始。
一千八百万的股票，很快就要变成现金。一千万要投到房地产项目里，剩下的八百万，要留作备用金，要应对言盛夏家可能出现的危机，要继续发展装修和奶茶店的事业。
但在此之前，他需要准备一份足以打动房地产公司董事会的方案。一份关于“社区生态”的完整构想，一份关于未来高端住宅的蓝图。
他知道这不容易。那些在行业里浸淫几十年的老江湖，见过太多风浪，听过太多故事。要说服他们，需要的不只是理念，更是扎实的数据，严谨的分析，可行的路径。
但他有信心。前世在建材行业十几年，他见过无数房地产项目的起起落落，知道哪些理念是噱头，哪些是趋势。他知道“绿色建筑”“生态社区”这些概念，在未来十年会成为高端项目的标配。而现在，他有机会提前布局，引领潮流。
手机震动了一下。是言盛夏发来的短信：
“在图书馆看到一本很有意思的书，关于法律与经济的。你要不要来看看？”
宁致君看着那条短信，嘴角扬起一个温柔的弧度。他回复：
“今天有点事要忙，明天找你。记得按时吃饭。”
收起手机，他站起身，走出茶室。春夜的风很暖，带着花香，吹在脸上很舒服。他沿着街道慢慢走回学校，脑海里已经开始构思那份方案。
土地成本、建安成本、生态系统的投入、溢价空间、客户画像、营销策略……每一个环节都需要仔细测算，每一个数据都需要反复验证。
路还很长，挑战很大，但他不慌。重生一世，他最不缺的就是对未来的把握，和改变命运的勇气。
回到宿舍，李伟他们还没回来。宁致君打开电脑，新建一个文档，标题是：“城东项目‘生态社区’整体方案”。
光标在空白页面上闪烁，像等待被填满的未来。宁致君深吸一口气，手指落在键盘上，开始敲击。
窗外，城市的灯火璀璨如星海。这个春夜，很长，但也很明亮