第1281章 开会敲定南康辣椒酱的价格 (第2/2页)
么做？”
“有任何想法都可以说，不用拘谨。”
此话一出，办公室瞬间变得安静。
几人纷纷低头沉思，各自在心里想着办法。
片刻后，车间主任蓝豹率先开口。
“张书记，我觉得可以走薄利多销的路子。”
“咱们是村办集体工厂，人工成本低、原料自给自足，村里大棚的辣椒不用外购，能省下一大笔原料钱，成本比县里那些酱厂低不少。”
“刚才张书记你说过，市面上同款五百克辣酱普遍卖八毛九，两百克卖三毛九。”
“咱们这辣酱品质不输别人，完全可以定价稍低一点，靠价格优势吸引顾客尝试。”
“老百姓尝过咱们的味道，知道好吃、干净，自然会回头复购，慢慢就能攒下口碑。”
许建军闻言立刻点头附和：“我赞同蓝豹同志的说法！”
“咱们现在首要的不是赚大钱，是抢市场、打名气！”
“第一次铺货，必须让供销社愿意多收、让老百姓愿意多买。”
“价格比老牌产品略低，对采购员来说，咱们性价比更高、更好推！对老百姓来说，低价尝新没压力！”
“只要销量跑起来，后续口碑稳了，根本不愁没利润。”
许建军心中看得格外透彻，品质是底气，但价格是敲门砖。
八十年代的消费者极度务实，只认老牌、认准口碑，新品若无优势，根本没有试水的机会。
两人的思路高度统一，都是先立足市场、抢占份额、积累口碑。
一旁的李洪波闻言，补充道：“我觉得不光要定零售价，还要精准算好出厂价。”
“咱们对接的是县联社，是批量供货，必须给联社留出合理的利润空间。”
“如果零售价压得太低，供销社没利润、没赚头，就算咱们产品再好，人家也不会主推，甚至会刻意压货、摆放冷门位置。”
“想要长久合作、让对方主动帮咱们铺货，必须让合作方有利可图。”
这番话一出，张磊眼底瞬间闪过一抹赞许。
李洪波心思缜密、眼光长远，精准抓住了批量供货合作的四字核心！
那就是互利共赢！
做供销合作，从来不是单方面让利，而是双方都有收益，才能长久稳定。
陈大壮因为刚才发过言，此时倒是沉默不少。
其实回村的路上，张磊就是这样的想法。
但是这工厂毕竟是村里集体的，他不好一个人做决定，这才想着把工厂管理层都喊过来开个小会。
见众人提出的建议跟他不谋而合，张磊的嘴角忍不住微微翘起，“大家的思路都很到位，各有侧重，合在一起，就是最稳妥的定价方案。”
张磊先是看向蓝豹，问道：“你主管生产，目前咱们工厂生产一瓶辣酱的成本大概是多少？”
蓝豹闻言毫不犹豫说道：“目前咱们生产一瓶辣酱的成本是四毛三，主要是玻璃罐的成本高，一个空玻璃瓶就要三毛六的成本。”
他负责工厂生产管控，对成本、用料最为清楚。
知道一瓶辣酱的生产成本之后，张磊沉吟片刻，缓缓开口道：“大家看这样行不？”
“咱们给县联社的供货价定为四毛七，供销社的零售价定为五毛九。”
此话一出，许建军眉头立马皱了起来，“张书记，这价格是不是太低了。”
“咱们一瓶辣酱的生产成本要四毛三，给县联社的供货价就四毛七，咱们一瓶辣酱才挣四分钱啊？”