第1081章 苹果这次真要靠边站 (第2/2页)
件成本全让我们兜底？”
“因为这颗芯片最终是装在你们的手机上卖给消费者的，利润归你们。”顾屿寸步不让，
“不仅如此。以后这台手机在运行复杂任务时，需要调用雅安服务器的云端天问大模型……这中间产生的云端算力调用费，华为必须全额承担！”
余大嘴连连摇头，眉头拧成了一个疙瘩。
“顾总，你这胃口太大了。我们出钱流片搞研发，帮你收集数据训练模型，最后调你们服务器，还得我们交过路费？”
“天底下哪有这么做生意的？”
顾屿并没有被余大嘴的气势震住，他慢条斯理地靠回沙发上，语气云淡风轻：
“余总，如果华为觉得这笔账算不平，那也没关系。”
“我相信，只要我把这套底层方案放到库克或者李在镕的办公桌上，以苹果和三星的财力，他们应该会对这种能拉开技术代差的杀手锏感兴趣。”
这句话刺中了余大嘴的软肋。
“余总，你仔细想想。其他手机品牌用的都是残缺版的语音软件，只要你们接下，用的就是原生硬件级加速的AI助理。这中间的代差有多大？”
“苹果引以为傲的是闭环生态，但他们的Siri到现在还是个人工智障；三星的系统臃肿不堪，根本做不到底层资源的精准调配。现在只有你们的微内核系统，能承载这套大脑。”
“我再加一个筹码。”顾屿抛出最大的杀手锏，
“等这款手机上市。回响科技旗下的所有APP，引力、回音、西红柿小说、高德地图，都会在底层开放专用数据接口！”
前世字节跳动曾试图推出主打AI助理的豆包手机，却遭遇了惨烈的失败。
那场失败的根源不是技术瓶颈，而是撞死了在生态壁垒上。
当时豆包手机能采用识别屏幕内容并模拟人手点击操作的笨拙方式去强行调度各个应用，这种企图架空其他平台流量分发权的做法，毫无意外地迎来了全网的联合封杀。
但现在的顾屿完全不需要去和超级APP进行存量博弈，因为他自己手里就捏着国内半壁江山的国民级入口。
“你们的系统级智能体，可以原生调用里面的功能。我们的引力有海量活跃用户，脉搏支付覆盖了全国商圈，高德掌握着全国出行数据。用户想买东西，不需要自己打开软件，对着手机说句话，脉搏支付就在后台直接拉起结账页面！”
“别人家的语音助手连引力的聊天记录都读取不了，但是你们的手机可以。”
余大嘴的眼睛彻底亮了。
他清楚这个筹码的分量了。
一边是大洋彼岸竞争对手的威胁，一边是国内无敌的生态绿灯，这笔买卖傻子都知道该怎么选。
“顾总好手段。”余大嘴吐出一口浊气，
“拿生态接口当护城河，我们就算掏了这笔过路费也挑不出理。”
余大嘴坐回沙发上，表情变得极为严肃，开出了自己的价码：
“这条件我们可以答应。但是，我要‘天问’模型的独家使用权！你们不能一转身就把这套东西卖给别人。我要五年的独占期。”
顾屿看着余大嘴，直接拒绝：
“余总，天问的定位是所有智能设备的AI大脑，我不可能为了华为一家，把整个行业的路子锁死。”
“那这就没得谈了。”余大嘴摊开双手，
“如果友商过几个月也装上这套系统，我们前期砸进去的巨额硬件投入就成了给别人做嫁衣！”
“我可以给你们一个独家期。”顾屿开口。
“多久？”
“两年。”顾屿竖起两根手指。
余大嘴皱起眉头连连摇头：
“两年太短了！一款旗舰机的研发周期都不止一年半，两年的时间根本收不回本，你至少得给我三年。”
“两年不仅不短，反而刚刚好。”顾屿耐心地解释其中的利害，
“这两年空窗期里，全世界只有华为能做真AI手机。你们独享这套技术红利，这是用多少钱都买不来的先发优势。”
“两年后，天问对全行业开放，华为也不会吃亏。”顾屿指着那份技术清单，
“因为到那个时候，华为手里握着的是和我们联合调优了整整两年的深度定制版芯片。而友商拿到的，只是适配通用芯片的公版模型。”
“你们已经在这个赛道上跑了两年，积累了海量的软硬件协同经验。先上车的，永远吃最肥的那块肉！”
顾屿给出了最后的定论，
“两年的时间差，足够你们把高端市场的份额吃干抹净，把竞争对手甩开一个时代！”
余大嘴坐在那里，脑海中疯狂盘算着利弊。
他必须承认顾屿的话精准狠辣。
只要有两年的空窗期，等其他厂商拿着公版模型追上来的时候，华为早就推出第二代甚至第三代专用硬件了。
“好！”余大嘴一巴掌重重拍在自己大腿上，
“两年就两年！就冲你给的那些软件特权接口，这笔买卖我们也干了！”
余大嘴站起身。
“说句不谦虚的话。”顾屿也站了起来，整理了一下衣领，
“只要这款手机能按咱们的预期落地，苹果也得靠边站。”
“哈哈哈，对味了！”余大嘴放声大笑，
“我就喜欢你这种不把那些洋品牌放眼里的劲头！”
两人隔着茶几，用力握了握手。
一场改变未来终端格局的战略同盟，就在这间略显杂乱的办公室里彻底敲定。