第1076章 一言九鼎 (第2/2页)
点水。我们就给客户换一整块新电池吧。那这保险公司开不了两年就得倒闭关门。”
顾屿轻松地笑了笑。他早就想好了完整的对策。
“理赔标准必须由咱们自己来制定。绝对不能按传统险企的老规矩办。”
顾屿拿起白板笔在旁边的演示板上画了一个圆圈。
“车辆出险了。电池磕底了或者进水了。直接拖回你们比亚迪授权的售后维修中心。能拆件换单个模组的。绝对不给换整包电池。”
“具体的维修方案怎么定。零部件的工时费算多少。全是我们自己人说了算。不让任何第三方中间商赚这笔差价。”
顾屿用笔在圆圈中间重重地点了一下。
“我们不仅要保车损。我们还要推出专属的充电责任险。覆盖车主的家庭充电桩事故和公共桩起火风险。这套理赔基准一旦建立起来。以后整个行业都得看着咱们的脸色行事。”
会议室里安静下来。高管们都在快速消化着这套庞大的商业闭环设计。
王传福的手指在桌面上轻轻滑动。他在心里把这笔跨界生意的账本算得清清楚楚。
成立合资专属保险公司。用合理的低价保费打消消费者购买新能源车的顾虑。这是在直接拉动前端的整车销量。
把售后的理赔定价权和维修业务牢牢攥在自家手里。这是在保住汽车后市场的巨额利润。
而这每年成百上千亿的保费流水沉淀。
最终都会通过回响生态的脉搏支付端口来完成结算。顾屿这是在给自己的金融版图疯狂蓄水引流。
这完全是一个找不到任何死角的多方共赢阳谋。
王传福停止了手指的滑动。他爽朗地大笑起来。
“顾总。这个盘子确实够大。大到我没有任何理由拒绝。”
王传福站起身。双手撑在会议桌上。
“我们出存量车主资源和实车运行数据。你们出精算技术平台和初始资金。这门跨界生意。我们比亚迪接了。”
王传福看向刘明辉。
“具体的合资公司股权架构和首期实缴注册资本金。回头让刘明辉带着团队去跟你们慢慢磨。咱们今天先把大方向敲定。”
顾屿也站起身。他隔着长长的会议桌伸出手。和王传福用力握在一起。
“合作愉快。王总。咱们的动作得快点。先把筹建申请递交上去。趁着其他传统险企还没反应过来。把这块国家支持的专属牌照拿死在手里。”
两人的手紧紧握着。
顾屿大费周章拉着比亚迪联合申请保险牌照。
赚钱和积累庞大的资金池只是其中一个明面上的目的。
他真正的核心诉求。是为了在即将到来的高阶智能驾驶时代提前落子布局。
随着九天实验室在深度学习和多传感器融合领域的不断突破。
高阶自动驾驶的落地时间线必然会被大幅提前。
当汽车可以在城市路况实现领航辅助甚至是全自动行驶的时候。
一旦发生交通事故。责任主体到底该算车主还是算提供系统的主机厂。
这个问题在前世困扰了无数造车新势力。
相关法规的滞后严重阻碍了高阶智驾的商业化普及速度。
前世华为的智驾系统虽然遥遥领先。但在发生权责争议时却面临着不小的尴尬。
反而是拥有自家财险牌照的比亚迪。能够从容不迫地用自家的资金去兜底理赔。
用完善的商业保险为前沿技术创新保驾护航。
顾屿现在的做法。就是在提前构筑这道坚不可摧的安全防线。
既然自动驾驶的责任认定在法律层面还存在空白期。那他就用真金白银和专属保险条款来强行兜底。
当其他车企还在为了一次智驾事故跟消费者扯皮推诿的时候。
星舟汽车和比亚迪的车主可以直接拿到一份不限额的全额理赔保单。
这种用资本兜底换来的品牌信任感和竞争优势。
才是顾屿真正谋求的长远价值。
顾屿收回远飞的思绪。他重新落座在椅子上。
王传福端起已经有些温凉的茶水喝了一口润润嗓子。
“顾总。股权怎么分咱们交给底下人去谈。但是这合资保险公司的名字。咱们今天总得先有个定论吧。”
会议室里的气氛彻底放松下来。大家开始七嘴八舌地出谋划策。
刘明辉坐在旁边小声提议。
“要不叫安迪财险。平安的安加上比亚迪的迪。听起来比较有金融行业的传统味道。”
老李毫不客气地摇了摇头。
“太俗气了。一点科技感都没有。不知道的还以为是做安保的。”
陈渊沉思了片刻。他看向顾屿。
“顾总名下的企业命名一直偏好宇宙星空的概念。星火科技。星舟汽车。要不这保险公司就叫星盾财险。寓意是保护出行的坚固盾牌。”
顾屿没有马上接话。他伸手拿起一支黑色签字笔。
“刘经理的安迪听着稳重，陈老的星盾很有科技感，这两个思路都挺好。”
顾屿把签字笔轻轻放在桌面上，开口道，
“不过结合咱们这门跨界生意的特殊性，我个人还有一个提议。王总和各位一起听听看，看合不合适。”
王传福饶有兴致地靠在椅背上。
“顾总说说看。”
“我觉得，不如叫九鼎。”顾屿目光明亮地吐出这两个字。
王传福愣了一下。他在嘴里细细品味着这两个字的发音。
“九鼎？”
顾屿点了点头。
“九鼎为国之重器。我们做这份跨界事业。不是锦上添花的小打小闹。我们要在这个千亿级的蓝海市场里立下定鼎之基。”
顾屿伸手轻轻拍了拍那份保险规划书。
“更重要的是。咱们做车险，本质上就是给千万车主的一份保障承诺。”
“一言九鼎。王总觉得这个寓意怎么样？”