第784章 商战不请客吃饭，拿真金买时间 (第2/2页)
不肯给弹药。罗振这种人，值钱的不是他现在那点订单，是他能把一群骑手和仓库管得不崩。给合理估值，别让团队觉得自己被趁火打劫。”
陈橙点头：“我建议投前估值两亿左右，五千万拿百分之二十，保留董事会观察席和后续优先权。”
顾屿想了想：“可以谈，但别把时间耗在小数点上。这个项目现在最贵的不是估值，是窗口期。另外，在条款里加一条硬性排他协议。”
他指节敲了敲桌面：“闪电快送的运力网络，必须全量接入我们‘回响商城’的华南大仓，同时底层数据要与‘青鸟配送’打通。他们要钱我给钱，但他们打下的每一条街，都得是我们回响生态的护城河。明白吗？”
陈橙神色一凛，当即领会了老板一鱼多吃的战略图谋：“明白，我马上让法务把生态绑定条款加进去。”
何嘉终于忍不住问：“顾总，如果竞品继续补贴，我们跟不跟？”
“跟，但不照着他们的节奏跟。”
顾屿把地图往前推。
“补贴只打两类人。第一，高频家庭用户，尤其是每天买菜、买水果、买日用品的人。第二，小餐饮、小便利店这种稳定商户。不要撒传单式地全城撒钱，那叫给路人发红包。”
赵帆举手：“那新用户首单补贴呢？”
“可以有，但要绑复购。”
顾屿说：“首单减免不算本事，第二单、第三单还能回来，才算用户。让他们做阶梯券，三天内复购给下一张，不复购就停。别培养一批专门薅羊毛的人，那帮人鼻子比投资经理还灵。”
会议室里笑声终于压不住了。
赵帆摸了摸鼻子：“顾总，感觉您在点我。”
“你有自知之明，说明还有救。”
赵帆立刻作揖：“感谢董事长留我一条生路。”
气氛松了一点，但没人敢真放松。
顾屿又看向陈橙。
“另外，让投后团队去做一件事。别只盯账本，去站点待一周。凌晨分拣、早高峰出车、雨天配送、客户投诉，全都跟一遍。你们要知道一个订单怎么从仓库走到用户手里。”
陈橙抬头：“我亲自去？”
“你不用每个项目都亲自下场，但这个项目你要去见罗振。”
顾屿说：“告诉他，之前让他憋着跑模型，是拾光的判断偏保守。现在我们改规则，给钱，给时间，也给压力。三个月内，核心三区必须拿下。如果拿不下，不怪钱少，只怪他不行。”
何嘉听得后背发紧。
这句话比刚才批评她还狠。
陈橙合上笔记本：“明白。我今天下午就让法务改条款，晚上约罗振视频，明天派人飞深城。”
顾屿点头：“何嘉。”
何嘉立刻站起来：“在。”
“这个项目继续由你跟。”
她愣住了。
顾屿看着她：“你资料做得不差，问题是判断不够硬。接下来三个月，你每周给陈橙交一份站点扩张周报。不要漂亮话，只写真实问题。”
何嘉马上点头：“明白。”
“还有，”顾屿补了一句，“以后汇报的时候，别等别人给你眼色。你是项目负责人，不是答题卡。”
会议室里又安静了。
何嘉脸更红，却把腰挺直了些。
“知道了，顾总。”
林启明在旁边小声说：“恭喜你，活了，还被加了活。”
何嘉压着声音回：“谢谢林哥，你这个祝福很有温度。”
顾屿听见了，抬眼扫过去。
两人同时闭嘴。
陈橙把闪电快送的材料收进红色文件夹：
“项目调整为重点跟进，启动五千万A轮领投，取消短期盈利KPI，改为区域扩张指标，并增加生态绑定排他协议。”
陆知远在旁边记录完，抬头看了一眼时间。
十一点四十三。
顾屿端起矿泉水喝了一口。
这一上午才刚开始，他下午还要飞锦城。
锦城那边的事更重，供应链、云仓、回响商城的拼团大促，全都等着他回去拍板。
可他看着会议桌旁这些年轻的分析师，又忽然觉得有点好笑。
前世他坐在会议室里，被投资人用三分钟决定生死。
这一世，他坐在这里，用三分钟改别人的命。
有些滋味，很难说清。
顾屿把水瓶放下，翻到下一份材料。
封面上写着____个字。
旧机侠。
他看了一眼项目简介，嘴角动了动。
“行，下一个项目。”