第781章 我要去改变世界 (第1/2页)
2014年12月30日。
北京的冬天冷得理直气壮。紫荆公寓412宿舍的暖气片烫手，窗户上结了一层薄薄的水雾。
沈昭野趴在桌前，面前摊着一张A4纸，上面画满了圈和箭头，看起来像幼儿园小朋友的涂鸦作品。
他咬着笔帽，眉头挤成一团，嘴里嘀嘀咕咕的。
“屿哥，你说我这工作室，是该挂个什么名头去招人？”
顾屿靠在床头翻着一本《外交学评论》，头也没抬。“你先说说想招什么人。”
“文书老师啊。”沈昭野放下笔，掰着手指头算，
“现在十几个客户，我一个人写方案写到手抽筋。最近又有三四个家长找上门来，都是我妈那边介绍的，再不加人手，我怕把口碑砸了。”
“那你打算怎么招？”
“我在学校BBS上发了个帖子，写的‘高薪诚聘留学咨询文书老师’，挂了两天，来了六个人投简历。”
“然后呢？”
沈昭野的表情有点微妙。“一个是英语系大三的，上来就问五险一金。一个是研二的，说自己有留学中介实习经验，但张口就要月薪八千。还有一个更离谱，是个自称在新东方干过的，面试的时候跟我聊了半小时他对教育行业的理想和情怀，最后问我，咱们公司具体在哪个写字楼办公？”
顾屿翻了一页书。“你怎么回的？”
“我说暂时没有固定办公区，主要以清华校内和线上办公为主。”沈昭野干笑一声，
“人家一听，估计觉得我是个连写字楼都租不起的草台班子，脸色当场就变了，客客气气说回去再考虑考虑，然后就没然后了。”
季时安在下铺整理书桌，闻言抬了一下眼：“你连个正经办公室都没有，就急着去招社会上有经验的人？”
“不急不行啊。”沈昭野朝他摊手，“客户不等人，尤其今年秋季入学的那批，明年三月就得开始递材料了。我一个人写方案，白天上课，晚上赶稿，最近眼圈都快赶上熊猫了。”
孙磊从上铺探下头来：“你可以找同学兼职啊，按篇付费，一篇方案给两三百。”
沈昭野摇了摇头：“试过。找了两个英语好的同学帮我写过几份初稿，质量参差不齐。留学咨询这东西，不光是英语好就行。你得了解每个学校的脾气，知道招生官想看什么，还得能从学生的经历里挖出亮点。这些东西没有积累，写出来的文书就跟流水账一样。”
顾屿把书合上放到一边，看着沈昭野桌上那张画满圈圈的A4纸。
“你的问题不是招不到人。”
沈昭野抬头。
“你的问题是定位没搞清楚。你现在的状态，虽然执照办下来了，但对外像个体户，对内像个小作坊。没有大机构的品牌背书，连个像样的办公地点都没有。你觉得真正有社会经验的人，愿意跟着一个在宿舍里发号施令的大二学生干？”
沈昭野张了张嘴，没反驳。
“你换位想一下。”顾屿坐直了些，“假设你是一个有三年文书经验的留学顾问，手里有稳定客源，每个月在新东方或者启德拿着一万多的工资。突然有个大二学生跟你说，来我这干吧，工资比你现在高，但我没办公室，办公地点在清华宿舍。你来不来？”
沈昭野沉默了两秒。“不来。”
“对。所以你要招的不是这种人。”
“那招谁？”
“和你一样的人。”顾屿竖起一根手指，
“在校生，有留学申请经验，英语好，但没有全职工作，时间灵活，对收入的预期没那么高，但对清华这块招牌有天然的认同感。”
沈昭野眨了眨眼。
“你别在BBS上发招聘帖。那种帖子淹没在一堆兼职家教和驾校广告里面，根本没人看。你去外语系、新闻学院、国关学院这几个院系的微信群或者引力群里，发一条消息，就说‘清华留学工作室招募合伙人，兼职制，按单分成’。注意，不是招员工，是招合伙人。”
“合伙人？”沈昭野愣了，“可我给不起股份啊。”
“谁说合伙人一定要给股份？”顾屿笑了，“你把分成比例讲清楚。每接一单，文书部分谁写的，谁拿百分之三十。你负责获客和品控，拿百分之七十。对方不用坐班，不用打卡，写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱，你赚的是规模化的利润。”
沈昭野的眼神变了。
“这跟打车平台是一个逻辑。”顾屿说，“你不需要雇司机，你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样，把标准化的文书模板和质量标准定出来，后面的人照着模板填就行。你管质量，他们管产出。”
“但万一写出来的东西太差怎么办？”
“所有文书交付之前，必须经过
（本章未完，请点击下一页继续阅读）