第378章 不登富贵趋雅室，自有清名胜万金 (第2/2页)
令仪听得懂这句话的分量。
太子封锁商道这件事，她一路上从各州都听到了抱怨。
但那些抱怨大多是散碎的、个人的。
这家商行被扣了货，那家酒坊少了订单。
元敬之用一句话把散碎的抱怨捏成了一个整体。
陌州酒业，要塌。
卢巧成放下茶杯。
“撑不撑得住，要看有没有新路。”
元敬之的目光没有移开。
“什么新路？”
卢巧成没有直接回答。
他偏了偏头。
“今天来的路上，我经过城西一处粮铺。”
元敬之的眉毛动了一下。
“粮价涨了一成半。”
元敬之端茶的手停了一拍。
杯子悬在嘴唇和桌面之间的半空中。
没有接话。
但他的沉默本身就是回应。
他知道粮价涨了，他也知道一成半意味着什么。
卢巧成继续说。
“粮价涨，酒的成本就涨。”
他的语速不快。
“成本涨，利润就薄。”
“利润薄了，那些靠走量赚钱的中小酒商最先扛不住。”
他伸手端起茶杯。
“扛不住的时候，他们只有两条路。”
茶杯举到半空。
“要么投靠大户，被吞掉。”
喝了一口。
“要么自己找新的生意。”
杯子搁回桌面。
“仙人醉，就是那个新的生意。”
元敬之看着他。
看了很久。
李令仪安静地坐在旁边。
她的右手已经从剑鞘上松开了。
因为她意识到今天用不上这个。
元敬之站了起来。
竹椅在碎石地面上轻轻一响。
他转过身，走到墙边那幅水墨山水前面。
背对着卢巧成和李令仪。
“公子说的新路，是指把仙人醉卖给陌州的酒商？”
他顿了一下。
“还是，把酿酒的作坊，建在陌州？”
卢巧成正端着茶杯。
他的手指在杯壁上顿了一下。
他预想过元敬之会问仙人醉的产地、配方、运输、定价。
但他没有预想到，对方会直接问建坊。
建坊和卖酒，是两个完全不同层级的事情。
卖酒是一锤子买卖，利润再高也是流水。
建坊是扎根，是把命脉埋进这片土地里，拔不走。
元敬之问这个问题，说明他看到的不是一坛酒。
卢巧成将茶杯放下。
“都有可能。”
他的声音平稳。
“取决于条件。”
元敬之转过身。
“什么条件？”
卢巧成的脊背挺直了一些。
他看着元敬之的眼睛，一字一句。
“第一。”
他竖起一根手指。
“要有可靠的合作方。”
“不会因为外面刮了什么风，就翻脸不认账。”
元敬之没有动。
卢巧成继续竖起第二根手指。
“第二。”
“要有足够的地方影响力，能在官面上替酒坊挡住麻烦。”
元敬之的嘴角微微动了一下。
“第三。”
卢巧成停顿了一拍。
“要有人愿意拿自己的名声，为这件事开路。”
三根手指收回去，握成拳，搁在石桌上。
三个条件。
第一个，排除了魏家。
魏鸿老谋深算，但根骨是商人。
商人重利，利在则聚，利散则散。
太子的压力一旦加码，魏家第一个要考虑的是自保，不是什么合作伙伴。
第二个，指向了元家在陌州的地位。
元家不做生意，但元家在这座城里的分量，不是任何一家商行可以比的。
他们出过翰林，出过侍讲学士，他们的名字写在陌州的石碑上，刻在祠堂的梁柱上。
官面上的人，不敢不给元家面子。
第三个最直白。
用元家几百年积累的名望，为仙人醉站台。
这三个条件加在一起，就是一句话。
我需要元家。
但卢巧成说的是条件。
不是求人。
是摆牌。
我有酒，你有名。
你需要新路，我也需要新路。
咱们谈的是合作，不是施舍。
元敬之没有立刻开口。
他走回石桌边，在北面的竹椅上重新坐下。
提壶，给三人的杯子续了茶。
他看着卢巧成。
“公子的酒坊，如果建在陌州。”
他的声音很轻。
“魏家，会是什么态度？”
这是一个必须回答的问题。
元家可以不怕魏家，但元家不会无视魏家。
魏家掌控着陌州酒业最大的销售份额和渠道。
在陌州建酒坊，绕不开魏家。
合作还是对抗，这两个字的区别，决定了元家要承担多大的风险。
卢巧成端起续好的茶，喝了一口。
“魏家目前只知道我手里有酒。”
他的声音沉稳。
“不知道我打算在哪里酿。”
“如果我在陌州建坊，魏家只有两个选择。”
他伸出两根手指。
“加入。”
“或者对抗。”
他看着元敬之。
“对抗的成本，他们承受不起。”
魏家的命脉是陌州春。
陌州春的市场正在被太子的封锁政策一点一点蚕食。
如果仙人醉在陌州落地生产，以它碾压级别的品质和三百两一斤的定价，高端市场将被彻底撕开一道口子。
魏家对抗的唯一办法是打价格战。
但陌州春的品质打不过仙人醉，降价只会自毁招牌。
联手才是上策。
魏鸿是商人，他算得清这笔账。
元敬之点了一下头。
动作很轻，幅度很小。
他站起身，走到石桌的侧面。
弯腰，从椅子旁边的一个竹篮里拿起那本书。
翻到某一页。
从书页之间抽出一张纸。
纸不大，巴掌宽窄，叠了一折。
他将纸展开，推到卢巧成面前。
卢巧成低头看去。
纸上写着一个地址。
城南三十里，柳溪渡口东行二里，旧窑场。
字迹工整，是元敬之自己的手笔。
“城南三十里，有一处废弃的官窑。”
元敬之的声音平淡。
“地契在元家名下。”
“地方够大，水源充足，离主要商道不远。”
他说完，坐回椅子上。
端起茶杯。
“公子如果有兴趣，可以去看看。”
卢巧成盯着那张纸。
他的心里翻过了一道浪。
面上纹丝不动。
地契在元家名下。
这句话意味着什么？
意味着元敬之不是昨晚听了他一番话，今早临时起意拍脑袋做的决定。
这张纸，这个地址，这份地契。
是提前就准备好的。
从什么时候开始准备的？
卢巧成的脑子飞速转了一圈。
上次来陌州是冬天。
请了一群人喝了一次仙人醉。
那之后，他离开了陌州，返回关北。
但陌州的消息没有停。
仙人醉的名声在这座城里持续发酵。
喝过的人在传，没喝过的人在猜。
元家不做酒。
但元家在陌州耳目遍地，什么风声都瞒不过他们。
元敬之从那时候就开始留意了。
卢巧成抬起头。
他看着元敬之。
然后伸手，将那张纸拿起来，折好，收进袖中。
“多谢元先生。”
该说的都说了，该给的都给了。
接下来的事情，要用行动来回答。
两人又喝了一杯茶。
茶是第三泡了，味道淡了些，但那股清冽的底子还在。
卢巧成放下空杯，站起身。
元敬之也站了起来。
李令仪将佩剑重新挂回腰间，跟着起身。
三个人往门口走。
碎石子路上的脚步声嚓嚓作响。
老仆不知从哪个角落冒出来，沉默地走在最前面，打开了那扇漆色斑驳的木门。
阳光从巷子里涌进来，照在门槛上。
卢巧成跨出门槛。
李令仪紧跟其后。
元敬之站在门内。
“公子。”
卢巧成回头。
元敬之站在门框的阴影里。
天光从他身后透进来。
“元家不做酒。
“但元家做过一件事。”
“修县志。”
他的声音不高。
“陌州三百年的县志，都是元家修的。”
卢巧成站在门外。
阳光落在他的肩上。
元敬之看着他。
“哪家酒好，哪家酒坏。”
他的语速很慢。
“写进县志里的那支笔。”
他抬起右手，用食指和中指做了一个握笔的姿势。
“一直在元家手上。”
这句话说完。
他转身。
走回了茶室的阴影里。
门在他身后合上。
木门的合页发出一声干涩的响。
巷子里只剩卢巧成和李令仪两个人。
阳光很好。
春风从巷口吹过来，将墙头上的老藤吹得轻轻摇晃。