第770章 星选网B轮融资(九) (第2/2页)
的阿里巴巴B2B业务股权，对深知其未来恐怖涨幅的陆阳而言，诱惑实在太大了，他绝无理由放过这个近在咫尺的机会。
被点到的蔡崇信从容不迫地站起身，接过工作人员递来的话筒。
他脸上依旧带着那副令人如沐春风的微笑，但镜片后的眼神却显得格外专注和锐利。
他先是朝台上的沐紫晨点了点头，然后目光似乎不经意地扫过坐在主位、气定神闲的陆阳，这才缓缓开口，声音温和却带着一种不容置疑的分量：
“沐总，我是阿里巴巴的蔡崇信。您刚才的分享数据详实，愿景也很激动人心，特别是关于用户价值和供应链赋能的部分，逻辑上我认为是成立的，也有其独到之处。”
他先是给予了肯定，这是高段位对话者常用的技巧，先扬后抑。
果然，他话锋随即一转：
“不过，在您对未来的全部展望中，我注意到，似乎回避了一个所有高速成长的创业公司，尤其是平台型公司，都无法绕开的核心风险，那就是来自现有行业巨头的针对性竞争。”
他顿了顿，似乎在组织更精确的语言，目光平和地看向沐紫晨，也扫过全场：
“我首先必须承认，星选网在过去半年多的时间里，发展速度令人惊叹，在品牌特卖这个细分领域，确实抢占了不错的先机。”
他加重了语气：“但是，也必须客观地说，目前的星选网，或许还没有真正进入某些行业巨头的主视线，或者说，还没有成长到足以让它们感到疼痛，从而调动核心资源进行全力围剿的程度。”
这个问题一抛出，会议室内的空气仿佛又凝结了几分。
不少投资人下意识地坐直了身体，眼神在蔡崇信和沐紫晨之间来回移动。
这已不是简单的业务探讨，而是触及了创业公司生存的终极命题之一——如何应对“巨头碾压”。
提问者是阿里巴巴的财神爷，这个问题背后的意味，就更加耐人寻味了。
蔡崇信继续娓娓道来，语气依旧平和，但每个字都敲在关键点上：
“要知道，星选网毕竟只是一个成立才半年多的公司。在面对那些拥有深厚资本、庞大流量、成熟供应链和丰富作战经验的巨头时，你们目前所拥有的先发优势、用户基础，真的能构成足够宽阔的护城河吗？”
“如果，我是说如果，当巨头真正看清了这个赛道的价值，决定调转船头，投入重兵进入这个领域，和星选网展开正面竞争。”
“届时，星选网凭借什么来保持住现有的市场地位和增长势头？你们具体的防御策略和应对预案是什么？”
问题阐述完毕，蔡崇信微笑着将话筒稍稍拿开，等待着回答。