第二十六章 网店开业（求收藏） (第1/2页)
时间很快到了11月30日，蒋云飞公司在掏宝商城注册的七彩绿野农庄旗舰店已经准备好了开业，公司专门成立了电子商务部门，左在曦通过朋友的关系，招聘来一位电商部门总监，叫王勇，从事电子商务已经有5年时间了，这对于这个新兴的产业来说已经是老资格了。
电商团队现在人数还不是特别多，运营、客服、美工、文案、物流仓储等全部加起来也就35人，不过蒋云飞对这个部门期望很高。网店定于明天12月1日正式上线，今天就是上线之前，蒋云飞召集相关人员开最后一次碰头会。
相关人员早已经在会议室等着了，等蒋云飞走进会议室坐定，会议就正式开始了。蒋云飞对电商的概念只限于曾经在掏宝上买过东西，具体如何运作并不清楚，其他几位老总也是如此，就先让王勇先介绍情况，蒋云飞对王勇说道：“王总，你先具体介绍一下网店的情况吧。”
王勇带上耳麦，走到投影幕布前面，开始说道：“董事长，各位同事，经过一段时间的筹备，开业前的准备工作已经全部完成。将要销售的产品已经全部做好链接放了店铺后台，就等0点自动上架了。各位可以先看下店铺的首页和宝贝链接。有什么意见都可以提出来。”
等了一会没人提意见，蒋云飞示意王勇先接着说，王勇继续说道：“其实线上销售和线下很多是一样的，是相同的。销售额=访客数X转化率X客单价，访客数很好理解，就是进到我们店铺里人客人数量，转化率就是指进到店铺里的客人中有多少人购买的比率，客单价就是平均每位客人购买的单价。只不过线上的访客数我们看不见、摸不着，只能通过数据来得知。现在我们的店铺还没开业，自然是没有什么回头客，所以是基本没什么自然流量的，这比在现实中开一家实体店更难，因为实体店你起码有一个位置在，每天都有人流经过。当然网店也有他的好处，你可以面向全国，甚至面向全世界，这就需要进行宣传广告，所以我们已经购买了掏宝首页焦点图的硬广，一天5000CPM，一共8万元。到时候还会头发掏宝站内的直通车广告，还在几个门户网站都投放了广告。”
这时候马森林举手问道：“这个广告CPM是什么意思？”
王勇解释道：“CPM就是按广告每千次被展现收费，8万元5000个CPM，平均16元一个CPM，就是我们这个广告图片在掏宝首页焦点图上展现1000次收费16元。”
马森林点点头，表示自己懂了。
王勇接着说道：“转化率关系的因素就很多，页面的美观程度，是否详细，是否符合消费者的心理，客服人员的接待好坏等等。还有我想说的是价格，我们的产品价格很高，这在网上销售起先可能会有一定的困难。因为网上卖水果，客人只能看图片，不能品尝，而且现在网上卖的产品大部分都是低价的产品。很多传统的实体企业都把积压在仓库的库存货低价在网上抛售，这就导致了很多消费者认为网上都低端货，是便宜货，所以这是我所忧虑的。最后我想说的是物流，因为任何一个在网上购买产品的人，都希望以最快的速度收到自己购买的东西，所以我们选了国内时效最快的快递顺风快递，虽然价格比普通快递贵了一倍，但是时效快了很多，我们的产品是水果，越快送到消费者手里越新鲜，这样可以提高消费者对我们店铺的好感。”
蒋云飞对做电商也是头一回，提不出太多的意见，就询问了一下小唐镇的包装生产车间和冷藏仓库，然后想了想又说道：“可以考虑让明星为我们的产品来代言，第一，提高我们产品和店铺的知名度；第二，也是让消费者知道我们公司的实力；第三，也是对我们公司品牌形象的宣传。找什么明星来代言大家回头再想想，下次再讨论。”继续开了一会之后就宣布散会了。
第二天一早，蒋云飞就早早的坐在了办公室，电商部门的人也都蓄势待发，紧张的在电脑前面忙碌着。早上8点半，掏宝首页焦点图硬广开始投放了，进来的流量不少，但是下单购买的买家却很少，这让王勇很是郁闷，一种挫败感油然而生，毕竟电商部门由他负全责，要是做不起来，他脸上也不好看，到时候也没有脸在公司待下去。等到中午12点，下单购买的买家还是很好，蒋云飞倒是看的开
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