第四百三十八章 两架“马”车 (第2/2页)
讯软体有什麽关系？这...
似乎离我们的核心业务有点远。」
他有点怕，怕陈学兵做局搞他，不想接话。
这些年滕讯做手机聊天已经动了运营商的蛋糕，被敲打过无数次了，他们多次更换解决方案，让运营商获利而一步步适应下来，其间的艰难，他很清楚。
星联能这麽顺畅地被移动接受，是有QQ手机版的功劳的。
而现在，要去动银行的蛋糕，不论是哪种方式，他九条命都不够用。
陈学兵语气却沉稳而坚定：「不，这恰恰是核心中的核心，当手机能够识别你的软体帐号，它就可以识别你的身份，并与你的银行卡关联，解决了身份认证，它就不仅是一个通讯工具了，而是一个社会的基础设施，类似於...身份证。」
马化滕眼睛眯了眯，有点明白过来了。
也对啊，支付不一定要专门的支付软体，通讯工具增加一个功能，也是可以的。
他有点心动，但更多的是谨慎。
「但...这需要央行许可吧？还需要和银行一家一家去谈，成本高，门槛更高。」
陈学兵咧了咧嘴。
门槛不高我跟你谈个毛。
他敢说出来，就是因为滕讯根本推不动。
按照原来的时间线，要谈这件事，至少三年以後。
「牌照和银行关系，长征资本和我们在BJ的资源可以解决大部分问题。」陈总靠下身子，语气平和但充满力量，「不过，单纯的工具没有意义，必须将支付与场景深度耦合，QQ有最大的用户群，但缺乏高价值的商业应用场景，而星联从诞生之初，就瞄准了工作场景，文件传递、日程同步，这些本身就是潜在的商业行为。」
「哦...」马化滕明白了，鸡皮疙瘩直通天灵盖。
按照这个说法，那星联的意义就重大了。
能让这位陈总在发布会上介绍了十几分钟的业务，果然不简单。
可是，他的心又痒起来。
QQ做不到啊！
但...上次去香港的领导，不就有央行的吗？
这位陈总的能量，说不定真的可以！
老司机，带带我？
对，既然对方已经这麽说出来，肯定打算带QQ。
他清了清有些乾涸的嗓子，端起面前的咖啡，收敛震撼神色。
「额...星联的用户量很难做到QQ这麽大吧，嗯，很难的。」
小马哥并不是个谈判的高手，他的欲望被勾起的时候，掩饰自己的话显得有些生涩。
陈学兵看穿一切，笑了笑：「星联行不行，我心里有数，我的意思是与其让你的团队去研发一个注定会与星联在功能性上内耗的QQ迅联，不如集中力量，和我们合夥做一个支付生态。」
「怎麽做？」马化滕这次丝毫不带犹豫地问出来了。
用户群的威力，他太清楚了，如果把用户群和变现渠道结合起来，那就真的是「全国人民每人给他一块钱」。
支付这种东西可是高频而普遍的，光是信用卡的手续费，能养活好多家银行。
而且怎麽用手机付，他也想听一听。
但，对面的陈总并没打算告诉他。
「是这样，传统的POS机单价一两千块，而我们构想了一套桥接商家和银行的软体，使用成本近乎为零，这套系统呢，可以下放API接口，连接通讯软体，我可以把你们的QQ拉进这个生态，只要是通过「QQ支付」跳转过来的用户，通过支付产生的手续费，我给你们50%。」
马化滕喉头滚动了一下：「手续费...你们收多少？」
「一百块钱的话，按照信用卡标准，银行大概要收0.6元通道费，我们也收0.6元，你们能得三毛。」
「...额？你们要给银行六毛，还要单收六毛？商户怎麽可能同意呢？？我要是商户，宁愿收信用卡和现金啊。」
「我们当然有让商家使用的理由。」陈学兵问道：「你知不知道，开商店的，每天最头疼的事是什麽？」
「嗯？」小马哥点点头，你先说。
陈学兵想起了自己老妈，笑道：「是每天打烊後，对着帐本算不清的现金，是收到假钞的风险，是追讨赊帐的艰难，如果我们给他一个解决方案，每一笔交易自动记录，款项秒到银行帐户，假钞风险为零，他愿不愿意为这份效率和安全买单？」
「网络支付？不还是要算吗？」小马哥想了想，点头：「不过有记录，查起帐确实方便很多。」
「远远不止。」陈学兵拿起手机，对着小马哥刷地一滑：「智慧型手机，加管理软体。收入，销售的货品全部对接我们的支付收款一体化软体系统，当天销售情况自动表格化，甚至在货品录入精确的情况下，能够提醒你哪些东西卖得好，该补货。你知道我们的前海大数据中心是干什麽的吧？这些东西，以後全部能自动化处理。」
关於这个问题，他是认真想过的，支付系统结合大数据能给商家带来的便利其实远远不止这些，他甚至想到了一些前世没有普及开的便利化服务，这一世说不定能完成超越。
小马哥沉默了，内心有点震撼。
「所以...这个系统，还能帮你卖手机？」
陈学兵笑了，这个他确实没想过。
「有些人用不惯手机，我们还是可以卖管理终端的，便宜的终端，专用化那种。」
「这生意真是被你们做全了。」小马哥感叹。
陈学兵内心呵呵，我还能有你全。
「从设备到数据，防伪手段，安全问题，处理器能力，尤其还有..银行那边，很多事要做啊。」马化滕倒没怀疑陈学兵的能力，毕竟深圳布局他已经看到了，只是问道：「你们要完成这套系统，需要多久？」
「两年吧，最多两年开始普及，相关技术手段和大数据中心建设是高度重合的，我很快就要开始做这件事情。」
「两年...」马化滕的眼神怀疑起来：「陈总，两年的时间，你的星联如果发展起来了，那还有跟我们合作的必要吗？」
「你不妨换个角度想。」陈学兵擡手拿起咖啡壶，给马化滕续了半杯，而後才悠悠说道：「这件事里已经有了一个马总...阿里已经在布局支付宝了，我也投资了，那我问你，你觉得我有星联，为什麽让他进来？
「我要掌握的是行动支付的总开关，以後一切有资格的软体，我都得接进来，否则商家服务如何便利？管理系统如何一体化？
「当然，星联我是肯定要做的，我还有一些其他的布局，所以你要跟我搞同质化竞争，就是逼我把你踢出局，这东西跟手机系统可不一样，不搞公平制，是准入制，我不让你进来，你就得待在门外。」
陈学兵放心大胆的威胁，因为以现在的银行环境，这条路在滕讯面前就是越不过去的天堑。
不仅有准入问题，还有能力问题。
他今天说的东西，以现在的滕讯，一条都做不到。
而他，央行特许香港金融数据建立者，国债未来支持的大数据中心持有人，有些天堑，现在就在他脚下。
滕讯如果以前世的发展，三五年後其实也能参与，但马化滕现在绝对想像不到。
他要的是时机，滕讯听话地配合他两年，搞好崑仑生态，之後滕迅怎麽想，就没这麽重要了。
行动支付，就是真的让QQ进来当个用户补充接口也无妨的，越深入他的生态大网，用户就越容易被他转化。
说到这里，他已经看到了马化滕脸上的纠结，笑着问道：「如果未来，所有的线上交易和信任关系都建立在阿里系的基础上，腾讯即便坐拥十亿用户，又扮演着什麽角色呢？一个流量入口？」
「马总，用户量只是虚妄，揣得进兜的才是钱。」